Comparer ne suffit pas
Deux biens proches peuvent réagir différemment selon l'étage, l'état, la lumière, la copropriété, le bruit ou la rareté locale. L'estimation devient crédible quand ces écarts sont explicites.
Le vendeur veut un scénario
Présenter un seul résultat figé ferme la discussion. Un scénario de commercialisation explique les conséquences possibles selon la réaction du marché, le volume de visites et la qualité des offres.
Le vocabulaire compte
Un langage trop technique donne l'impression d'une boîte noire. Un langage trop commercial donne l'impression d'une promesse. La bonne posture consiste à relier chaque hypothèse à une observation vérifiable.